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钢贸商盈利模式利弊初探
摘自：-- 点击：[910]次日期：2009-07-27
纪新平本报记者彭韶高扬改革开放以来，尤其是近10年来，随着金融机构、电子交易和钢材期货等虚拟交易的发展，我国钢贸商的盈利模式发生了很大变化，对钢贸商也提出了更高要求。下面笔者就结合目前钢材贸易的盈利模式，分析其中的优势与不足，初探钢贸商盈利模式发展趋势。零买零售这是传统的盈利模式，钢贸商在买卖过程起到钢厂和终端消费者联系人的角色，钢贸商不需巨额资金就能组织起销售，进入门槛较低，是一种典型的“零库存”操作方式，基本上没有太大的风险，适合于小型钢贸商选择，尤其是钢价急速下跌时选择该盈利模式对于风险防控具有重要意义。这种盈利模式的最大缺点是买卖行为基本上同时发生，不容易找到订单，很难组织起大批量的贸易行为。零买整售这种盈利模式是近年来发展起来的，在价格不断上涨时，有些钢贸商经常会选择此种模式，在贸易过程中，钢贸商大多有自己的物流和仓库，不断把从各个钢厂采购的资源聚集到仓库中，等待钢价上涨到一定程度时，在短期内集中销售掉所有存货。这种盈利模式对于那些没有固定采购渠道的中型钢贸商而言非常有用，但这种模式要求钢贸商要能够预测钢价的发展趋势，并把握好采购和销售节奏，对销售时间的选择要求也非常高，操作好了，确实能够实现超额利润。这种模式最大不足是难于把握钢价发展趋势，存货风险较大，尤其是在全球化经济互动影响下，价格发展很难预测，有时可能造成不必要的超额亏损，不利于钢贸商长远发展。整买零售这种盈利模式是近年来钢贸商采取的最主要的贸易行为，这与我国钢材生产地与消费地不匹配有着较大的关系，如北方地区是我国重要的钢材生产基地，却不能完全消费掉所生产的钢材，必须向其他地区进行资源分流，才能保证钢厂和消费者之间正常的生产经营活动。这种模式要求钢贸商资金雄厚，能够一次性大批量的从其他地区采购钢材，然后在本地区慢慢销售，通过地区间的价格差异，实现正常的贸易利润。从上面描述中，可看出这种模式适合于大型钢贸商，在价格上涨阶段，能为贸易商创造超额利润。为解决资金问题，这种贸易方式往往与银行货物质押相结合，通过货物所有权的转移，实现集中资金的需要。这种模式的缺点是采购过于集中，存货风险较大，遇到价格急速变化时，钢贸商难于分散经营风险。整买整售这种盈利模式是针对近年来周期性变化越来越快的钢价发展而产生的贸易方式，钢贸商集中了部分二级贸易商、三级贸易商和最终用户的需求，通过集中货物订单向其他地区优惠采购，这种模式加强了钢贸商的存货风险意识，同时，在这一过程中，钢贸商实现了与银行货物质押，集中资金采购，得到了钢厂保值政策，实现了采购的最大优惠，是今后发展看好的钢贸盈利模式。这种模式的缺点是寻找整售客户时困难较大，仍然存在着存货亏损风险。电子交易这种盈利模式是最近几年伴随着我国电子交易系统日臻完善发展起来的，摆脱了现货交易的传统模式，钢贸商根据自己对后市现货价格的预测，在钢材电子盘上采购和销售，实现了物流与商流的完全分离，对大中型钢贸商有着巨大的吸引力，是一种较为规范的钢材电子交易行为，具有防范风险功能，也是一种较好的盈利模式。这种盈利模式最大缺点是推广力度还有待加强，尤其是在一些不发达地区发展还比较缓慢。钢材期货这种盈利模式是今年3月推出的，具有发现价格和规避风险的两大功能，可能对未来我国钢材价格发展产生重大影响，对我国钢材贸易与国际钢材贸易接轨也将产生正面影响，钢材期货将是钢贸商未来必须面对的一种盈利模式，须引起关注。笔者认为上面6种钢盈利模式并不是完全独立的，有时会交叉执行，难以严格区分，这也是探讨钢贸商盈利模式的魅力所在。此外，笔者认为，在目前产能过剩的情况下，如何发展终端客户销售渠道，如何把现货贸易与钢材期货有机结合，发现价格、规避风险，实现钢贸商正常贸易利润，值得各方认真研究。（《中国冶金报》6月20日B3版）
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