湖南华美贸易有限公司

钢贸企业该如何重构经营和管理模式
摘自：本公司点击：[1080]次日期：2013-03-28
钢贸企业目前面临着经营成本大幅上升、利润空间逐渐缩小、流通环节集中度低、无序竞争严重、融资难和抗风险能力低下等问题。据估计，2012年约有30%的钢贸企业因经营困难退出市场。　　然而，《中国冶金报》记者在天津地区的一些钢材市场采访时，多数受访的钢贸商表示，虽然日子越来越难，却不愿意退出钢铁流通行业。业内人士指出，对于钢贸企业来说，“资源为王”的时代一去不复返，竞争日益激烈，靠传统的“低买高卖”、“囤货待涨”的盈利模式运营越来越困难。钢贸企业应充分认清目前面临的困境，根据自身实际，不盲目追求规模，该收缩就收缩，该减员就减员，降低经营成本，尽可能减少亏损点，重新架构企业的经营模式和管理模式。　　经营模式重构：落脚点在全方位和全产业链　　有关专家建议，在重新架构经营模式方面，钢贸企业不妨从全方位和全产业链的大局考虑。　　第一，服务方面集成化，为终端用户提供全方位服务。在保持合理规模的基础上，钢贸企业可以通过模式和服务的创新，努力增强在核心业务上的经营管理能力和服务能力。钢贸企业可以从以提供初级服务产品为主转向以提供高级服务产品为主，从以提供单一服务为主到以提供多种服务集成为主，改变粗放式经营，提高经营效率和业务经营能力，将业务拓展至钢铁流通领域中的分销、加工配送、金融服务、物流服务、电子商务等各个环节，向多功能、一体化、集成式服务方式转变，最大限度地实现钢铁流通各环节的高度协同和组合性增值服务。　　第二，要有选择地涉足其他领域，跨行业多元化经营。目前钢贸企业的利润空间越来越小，企业仅靠钢材产品的采购和销售价差获得盈利的难度越来越大，越来越多的钢贸企业开始尝试多元化发展。在转型的行业选择上，钢贸企业可以根据自身的人脉资源，涉足物流园区、商业超市、餐饮、家电、房地产、文化娱乐、金融、餐饮、酒业、茶行等领域，实施跨行业发展。　　第三，构建供应链体系，向钢铁流通服务性企业转变。钢贸企业是钢铁生产企业与下游终端用户实现对接的重要桥梁，钢贸企业的发展目标就是要嵌入供应链，在钢铁业的上下游延伸服务、谋求发展，争取在整个供应链中形成一定的影响力和稳定地位。　　钢贸企业要积极主动与上游钢铁生产企业、下游终端客户发展战略联盟，建立长期稳定的合作关系，打造钢铁产品从出厂到用户这一过程的价值链。面对市场终端客户，钢贸企业以供货资源为纽带，融合钢铁供应链上的所有重要关联企业，通过横向联合和纵向协同的整合与合作经营，实现供应链整体价值最大化。　　第四，发展钢材加工服务，延伸产业链。钢贸企业向下游延伸主要体现在向终端用户提供剪切加工方面的服务。钢贸企业可以为汽车、造船、家电、交通、建筑、机械等钢铁下游行业提供专业化剪切加工服务，提升产品价值和企业服务功能，切实增强企业的盈利能力、发展能力。　　兰格钢铁信息研究中心主任王国清日前在一次行业研讨会上指出，宝钢在生产性服务方面走在其他企业的前列，已经拥有国内剪切加工量最大、加工网点最多、地域分布最广的钢材剪切加工配送服务网络。目前宝钢的加工配送中心有32个，在国内有16家钢铁贸易公司，还拥有东方钢铁电子商务平台以及3家运输实业公司配套的商务体系，使得宝钢的销售网络、交易平台和加工配送体系最大程度地满足宝钢下游用户的需求。　　第五，开展连锁经营，实现规模化经营。从产业发展的角度看，钢铁生产企业集中度将进一步提升，“十二五”期间钢铁工业的发展目标是前10家钢铁生产企业的粗钢产量占全国总产量的比重提升至60%。因此，钢贸企业要想与上游生产企业分得利润，就必须向大型化、规模化、集团化发展。连锁经营是钢贸企业实现规模经营的最佳途径。　　目前钢贸企业连锁经营有三种模式：一是钢材产地与钢材集散地钢贸企业间建立的连锁经营，不仅能有效地降低钢材销售成本，而且还能拓宽销售渠道。二是钢材产地或钢材集散地与钢材终端地之间的钢贸企业的连锁经营，可以有效利用钢材终端集群地钢贸企业的经营优势，扩大经营规模。三是与钢材专业加工企业连锁经营，能以较低的成本，较快地进入钢材加工行业，再利用本企业的销售优势，扩大市场覆盖面。钢贸企业可以根据实际情况，进行合适的连锁经营。　　第六，积极开拓钢铁现货电子交易业务。随着电子商务的迅速发展，钢铁电子商务打破了区域界限，集信息流、资金流、商流和物流于一体，信息更加公开，价格更加透明，地区差价缩小。同时，钢铁电子商务使从生产、流通到终端用户的供应链变短，成本降低，流通效率提高。　　王国清表示，通过拓展钢铁现货电子交易业务，钢贸企业可以让更多的客户看到卖家资源，拓展销路，扩大销量；可以更方便地管理销售业务和存货，提高效率；可以获得更多的资源、更多的供应商、更优惠的价格、更低的成本。　　管理模式重构：落脚点在实际和有效　　《中国冶金报》记者在采访中了解到，钢贸行业的中小企业居多，部分企业经营管理方式较为传统，管理模式基本上千篇一律。有关人士提出，管理模式创新的问题亟待思考和探索。钢贸企业重新架构管理模式的目的主要是降低成本、增加利润、提升服务、打造品牌，可以在以下几个方面下功夫：市场营销和销售管理、采购和供应链管理、人力资源管理、财务管理、信息管理。　　有专家认为，钢贸企业在重构管理模式时要注意遵循以下原则：　　一是适用性原则。管理模式创新要从企业的实际出发，根据本企业的规模、业务特点、行业类型、技术特性和管理沟通的需要等方面考虑。管理模式要体现企业特点，保证其可行性、适用性，切忌不切合实际。　　二是必要性原则。管理模式创新要从需要出发，必要的环节一个都不能少，不必要的环节一个也不可要，否则会扰乱企业的正常活动。如在企业中的一些非正式行为规范或习惯能很好发挥作用的前提下，就没有必要制定类似内容的行为规范，以免伤害企业组织成员的自尊心和工作热情。　　三是先进性原则。管理模式创新要从调查研究入手，要总结企业经验，同时还要吸取其他企业的先进经验，不论是本企业还是其他企业的模式，只要是过时的就坚决舍去，不合理的就坚决废除。反之，成功的、先进的管理模式就应该发扬和保留。　　钢贸企业必须明确，实现发展目标是重新架构管理模式的根本，要实事求是地制定适应发展目标要求的经营原则和经营管理模式。同时，只有实施行之有效的经营管理办法，才能取得重新架构管理模式的成功。　　“当前是多变的年代，变是永恒的不变，坚持创新才能赢得未来。钢贸企业应该在不断的发展中完善，改进经营模式和管理模式，不能固守陈规，应紧紧关注当前行业发展的动态与趋势，创新企业的经营模式和管理模式。”某业内人士如是说道。　　时下，钢材下游需求的恢复仍较为缓慢，但贸易商的进货正常，特别是3月份的高价资源也已陆续向市场投放，市场价与钢厂出厂成本价的大幅度“倒挂”使得贸易商的经营愈加艰难。与目前的销售价格相比，钢贸商前期低价的储货成本价也已相对较高，更别说是新到货的资源成本价，这也使得钢厂与贸易商的纷争再度上演。图为天津储宝钢材市场的工人正在装卸一批新到的货源。
[打印][关闭]