据不完全统计数据显示，2013年国内钢铁行业具有一定影响力的10家电商平台的实际(自营)现货交易总量直逼1000万吨大关。据此估算，全国钢铁类电商平台交易量(包括撮合)合计超过2000万吨，交易总额接近700亿元。由此不难看出，钢铁电商平台对传统钢贸商的销量形成了一定的替代作用。今年初以来，全国钢铁类电商平台交易量持续增长。随着电商平台的日益成熟，电子商务这种交易模式将得到更多上下游企业的认可。从未来的发展趋势来看，电商平台交易量的增加将对传统钢贸商的生存状态形成一定的影响。

　　影响一：透明定价直指传统钢贸软肋

　　电商平台明码标价、价格信息透明化，这对于在钢材贸易中处于买方身份的客户来说，无疑保障了其获得更低价格的权益。除了钢材价格透明化外，电商平台也开始建立起完善的信息管理系统，将仓库存货情况在公司网站上进行实时公示，既方便了客户，提高了管理效率和信息透明度，又有效地控制了风险。

　　电商的信息透明化引领了钢贸圈规范发展的方向，但这也在无形中为传统钢贸商带来了阻力。“信息的透明化使传统钢贸商再也不能利用上下游价格信息的不对称来赚钱了。”上海瑞坤金属材料有限公司的李总向笔者坦言，“电商的出现给传统钢贸商带来了很多冲击，其中信息透明化是最直接、最具影响力的冲击。”

　　据了解，以往钢铁产品从钢厂到终端客户，需要经过多层代理商分销，中间代理费成本在50元/吨~60元/吨。现在通过电商平台，钢厂与用户可以直接对接，吨钢流通代理成本至少能减少一半。

　　信息透明化不仅影响了传统钢贸商从上下游价格差上获利，也直接影响到了部分钢贸商与钢厂之间的特殊利益协议。如对于生产厂家来说，实现网上电子交易平台销售，不仅威胁到其传统经销模式上的定价话语权和经销商订货需预付款的垫资政策，还会失去其向下游转嫁价格波动风险和生产库存风险的优势地位。而对于终端采购方来说，网上交易便捷、透明，任意品牌和型号钢材的每日最低报价一目了然。这无疑会将以往大多企业采购部门“高价成交、高额返利”的潜规则受益剥夺一空。

　　影响二：低价格冲击传统贸易商心理底线

　　据相关数据显示，螺纹钢价格在2008年5月份处于峰值期，螺纹钢价上涨到5000元/吨，现在则为3000元/吨左右，下跌了40%;冷轧卷板价格当时为7400元/吨，现在仅为4000元/吨，下跌了46%。在钢贸行业微利时代的大背景下，电商薄利多销的价格战更让传统贸易商心有余而力不足。

　　“薄利多销的电商销售方式，让钢材利润在本就捉襟见肘的局面下显得更加微薄。”上海凯嗣伊实业有限公司负责人向笔者介绍说。不仅如此，据相关业内人士透露，部分作为第三方交易平台的电商从传统贸易商获取钢材后，以低于成交价的价格放于网络中销售，即使会给自家企业带来亏损，也以“走量”为主。问及何故，商家们表示钢铁电商是一个新兴事物，愿意牺牲小利先打响自家品牌。

　　虽然这种以低于成交价销售的模式是否合理还需要探讨，但是这种模式对钢贸商的冲击已经显现出来。

　　影响三：去库存化或将动摇钢贸商盈利方式

　　众所周知，传统贸易商除了赚取正常的当期贸易利润之外，以钢材库存作为依托低买高卖、赚取价差是重要的盈利手段。每当钢材价格出现较大波动时，总会出现钢贸商封库惜售的行为。

　　而电商平台的出现和发展或将改变这种现状。来来，一旦电商整合到一定阶段，实体现货商的库存一定会进入差异化、精准化、专业化的阶段，不然有实力的电商会联合钢厂，自设大库存，全面淘汰现有的传统钢贸商。在国外的钢铁流通体系中，钢贸商较少，钢厂集生产、销售、加工于一体，或有个别大的服务商，成为一方霸主。

　　由于与物流的深度融合，钢铁电商的物流成本要远低于传统贸易商。部分钢铁电商已经在全国各地设置仓库，作为为区域用户提供优化供应链的服务平台。钢铁电商的这种趋势将迫使传统钢贸失去依靠低买高卖盈利的依托，这对于传统钢贸商而言将是严重的挑战。但是，在当下产能过剩、市场饱和的大背景下，倒逼传统钢贸商“去库存化”将促使传统钢贸商转型升级，另寻利润增长点。在一定程度上，这也同样降低了传统贸易商“囤货”的风险系数。

　　影响四：便捷安全培育用户新习惯

　　对于客户来说，足不出户、动动鼠标便能够完成大宗商品的买卖，可谓是方便至极。“通过电商平台选购，不仅价格相对透明而且很便捷，在平台上还可以实现从采购到货物配送的全流程监管，对于我们客户来说很省心。”一位已经接触电商平台的客户感慨道。

　　时下，网上购物正成为百姓购物的新方式，快递行业通过优化网络、改善服务，承接电子商务的配送需求，为网络购物的消费者提供便利的“门到门”服务。未来，随着钢铁电商的日益发展和壮大，其便捷、安全的特点开始显现，也将得到越来越多的客户的认可。钢铁电商平台凭借其优质的服务，或将像“网购”一样，改变客户的传统交易习惯，从而持续提高平台的交易量，并形成良性循环。

　　当前，钢铁电商正以高速发展的势头大步前进，愈来愈多的钢铁电商以在线交易平台为核心，开始尝试整合第三方支付结算平台、多级监管的仓储物流平台，以及在线融资服务平台，从而形成钢铁生产企业、贸易企业、终端用户、仓储企业、加工企业、物流企业、银行、保险等多方共赢的闭环。未来，钢铁电商的发展趋势是提高在线交易、融资服务、仓储物流的效率，降低交易成本，提高平台服务质量，让广大产业链客户共同受益。如此一来，越来越多的客户将选择钢铁电商平台。