自2010年9月30日与湘钢零售站交接运行以来，湘潭销售部在公司领导和各部门的大力支持和配合下，通过一个月的努力，超额完成10月计划，截止10月30日销售建材8222.527吨，协助钢板出库7821吨，同时协助配合公司在湘钢线材和板材的订发运工作。湘潭销售部的主要业绩如下：

一、快速、灵活的市场反应，保证了销售目标的实现。

    面对萍钢、冷钢、北方建材厂家等竞争对手，湘潭销售部作出快速、灵活的市场反应，及时调整价格，抢占市场先机。湘潭销售部本月及时调整价格16次，夺取了市场份额，超额完成了计划。

二、建立并逐步规范适应湘钢工贸总部的价格体系，较好地保证了改判、尾号品种材的销售及该部分客户的需求。

    由于湘钢工贸公司必须无条件接收湘钢改判、尾号品种材，由湘潭销售部组织销售的产品品种规格基本涵盖了湘钢线材的大部分品规。湘潭销售部针对这些产品分门别类，贴合市场，制定价格，确保此类产品顺利销售，实现了一定的效益且满足了客户需求。同时，湘潭销售部根据市场，及时与公司总部沟通制定价格，逐步规范业务运作。

三、合理的资源配备和品种价差的调整，促进了销量和效益的提升。

    依据市场需求，公司配备了HPB2357.0 、9.0规格线材，加大了Q215T的投放，缩小了HRB40014、12规格的价差等。这既满足了市场需求，又促进了销量，还提升了经济效益。

四、有原则的灵活销售政策及服务保障，促进了目标的实现。

    湘潭销售部改变了原来湘钢国企固有的一些做法，采取了灵活政策。比如，接收承兑汇票，在保证安全的前提下允许有少许欠款，全天候营业，提供客户工作用餐等。

五、仓储物流的理顺为目标实现提供了有力保障。

    湘潭销售部代表公司与金顺物流沟通理顺业务流程，签订仓储协议。同时，与湘钢洪盛物流公司协商，并降低了物流成本，降2元/吨，全年按50万吨计算，降低100万成本，其中大约40%是协议用户的。

此外，湘潭销售部还进行了员工岗位职责的培训，梳理建立客户资料库，制定了加工中心初步方案，在资源配备上与冷钢博长签订了螺纹钢合作协议，争取了湘钢拉丝材月协议。同时，湘钢工贸驻湘钢销售部办公室也正在紧张的筹备之中。