| 当前，国内钢铁行业发展必须要看清的三个问题：
第一、高价铁矿石严重过剩的问题。目前码头堆积的7100万吨进口铁矿石成本平均超过1100元/吨。而目前的国内市场铁矿石和进口矿石的国内市场销售价格均已经跌破600元/吨。仅这一项，大钢铁企业就面临300多亿元的亏损。实际上这已经是我国大钢铁企业和铁矿石进口商在今后经营中陷入严重亏损的主要原因。
减少协议铁矿石进口，拓宽低价铁矿石资源进口渠道，通过谈判降低目前至明年３月协议铁矿石价格已经成为大钢铁企业减少亏损的重要出路。
第二、下游产业需求减弱，价格下行压力仍然威胁的问题。进入十月份，我国汽车行业出现负增长，很多小家电企业出现破产；空调行业开工率不到50%；中国造船业开工率仅仅近50%。钢材需求的减少，出口面临许多困难，包括钢厂库存在内的钢材社会库存较去年同期高25%。就连宝钢也面临合同不足的境况。钢厂的实际减产压力已经超过20%，占据国内市场矿石产量40%的河北铁矿石产量大幅下降，仅唐山地区停产的矿山就达到30%，张家口地区停产20%。焦炭方面，现在焦炭一吨亏损500元，而很多焦化厂承担着城市供气的责任，不能停产。虽然最近焦煤从1800元／吨降至1300元／吨，但市场需求近期的继续减弱势头，价格下行压力仍然威胁着煤焦市场。
第三、钢铁企业和钢铁流通商联手应对市场风险问题。面对国内钢材市场需求减弱的趋势，一方面钢厂加大减产的力度，尽量不增加市场的资源压力。另一方面，充分认识经济回落大趋势中，钢材市场低谷震荡的风险特点不仅是企业的竞争，更是市场风险大浪中携手求生存。钢材市场价格大幅下跌后钢厂和经销商已经面临亏损境地。目前钢材市场价格在低谷中震荡、盘整。这个时期的市场价格走势与8－10月的市场价格大幅震荡下跌走势相比已经发生了重大变化。尽管市场价格震荡风险并没有过去，但是价格短期相对稳定的趋势已经显示出来。钢铁企业和经销商都面临如何应对经济回落和市场风险。
包括钢材流通商在内，企业市场营销博弈主要矛盾是市场低谷的风险。钢企和经销商只有协力拼搏，才能共同化解市场风险。因此，钢铁企业价格策略要兼顾一个时期的市场演变大趋势，协调与经销商的合理利益关系，充分利用和支持经销商在市场前沿搏击价格震荡风险，减少亏损的努力。携手努力创造区域市场价格走势的相对稳定，减少共同损失，才能增强度过困难期的能量。 |