| 2008年，由美国次贷危机引发的全球经济危机暴发之后，我国的钢贸市场环境在悄悄发生变化。很长一段时期以来，我国的经济增长处在以固定资产投资拉动的粗放式增长时期，对钢铁等原材料需求旺盛，如大规模城镇化改造、快速的工业化进程等。在此期间，钢贸市场受经济波段运行的影响，虽然存在短期的供过失衡，但整体处于供求基本平衡或供不应求的状态之下，钢材价格处在不断上升过程之中。
趋势一：市场“供过于求”常态化
随着宏观经济的演变，钢贸市场的重要元素——供需关系出现新的变化。钢铁产能出现不协调增长。
近十来，在固定资产投资维持高位增长的背景下，我国的钢铁行业大幅扩张，钢铁产能增长迅速，尤其是2008年全球经济危机暴发后，固定资产投资力度进一步加大，刺激了钢材、水泥等传统行业不合理的加速增长，进而引发产能过剩。根据中钢协提供的数据显示，2010年，我国炼钢产能为7.68亿吨。数据显示，2011年，我国计划投产高炉45座，设计产能6459万吨，折合粗钢产能6136万吨，减去节能减排关停的产能，2011年全国粗钢产能将超过8亿吨，2012年至少还有3000万吨产能投产。随着产能的提高，粗钢产量连续十年以平均超过17%的速度高速增长，增速高于GDP增速2.4个百分点。
据最新数据显示，2011年1~9月份，我国累计生产粗钢5.25亿吨，同比增长10.7%，前9个月平均日产粗钢192.58万吨，如果第四季度继续保持这一水平，全年粗钢产量将可能达到7亿吨。与此同时，由于市场不景气，开工率不足，产量明显低于产能。
与粗钢产量大幅增长相对应，这两年的钢铁需求明显不足。来自国际钢铁协会的预测，2011年我国对粗钢的需求为6.43亿吨，2012年为6.82亿吨，与7亿吨的产量和8亿多吨的产能相比，明显供过于求。
行业收益率过低是产能过剩最好的佐证。
我国钢铁行业的利润率从2004年的8.11%一路下滑，截至2010年年底，已降至2.91%，处于全国工业领域最低水平，明显低于全国规模以上工业6%的盈利水平。中钢协最新数据显示，2011年1~9月份，77家重点大中型钢企平均利润为2.99%，扣除投资收益、自发电等因素的影响，主营利润率仅在1.5%左右，继续保持全国工业领域的最低水平。
尽管钢铁业利润率并不理想，2011年前9个月钢铁业固定资产投资却依然较高，达到3717亿元，同比增长19.7%，比去年同期增速快15.5个百分点。经济转型期钢材需求将受到抑制。
2011年7月28日，世界银行发布的《2010年世界各国/地区人均GNI排名》显示，我国人均GNI已经达到4260美元，进入中等偏上收入国家，成为“中等发达国家”。按照发达国家的经济发展规律，我国面临跨越“中等收入陷阱”时期，经济转型是必须经历的阶段。根据“中等收入陷阱”规律，转型期经济增速将减缓，这说明我国国民经济发展速度还存在着减慢的可能。
经济结构调整已作为国家重要战略写入“十二五”规划。按照“十二五”规划，之前强调的GDP“三驾马车”将发生顺序上的重要调整，即减少对投资、出口的依赖，更多地转向消费驱动。
GDP增速减慢、投资的减少都将减少钢材的需求。
中钢协首席分析师李世俊指出，“十二五”期间，中国钢铁工业将进入转型发展的关键阶段，国内钢铁消费增速将降至个位数，粗钢消费年增长为2%~7%。
一边是钢铁产能处在高位并继续增长，一边是钢铁需求的减缓，供过于求是必然的结果。由于我国钢铁产能大多是近十年投入的新设备（从2001年的不到1.6亿吨，截止到2011年的8亿多吨，产能增长超过5倍），节能减排对钢铁产能的影响十分有限，如果国家不采取有效措施限制钢铁产能的过快增长，勿容置疑，中短期内“供过于求”将成为钢贸市场的常态。
趋势二：多元化竞争格局将逐步形成
供求关系的变化将严重影响市场价格和经营环境。在“供过于求”的市场中，钢铁生产和流通行业的利润被压缩，市场竞争将更加激烈。实施“多渠道、少环节”供应、增加服务职能将成为企业减少费用、增加利润的重要手段。钢厂直销直供将成为一种趋势“供过于求”时期，钢铁生产企业为了保持市场份额和自身利益，必须加大销售力度，为减少利润向流通环节的转移，选择直销、直供成为必然。调查发现，钢厂把直供、直销工作抓得很紧。华东地区一家大型钢厂明确营销工作的重点：以满足终端用户交货期为重点，以保证小批量、冷门规格及时供货为手段，优化生产组织和库存结构，逐渐实现按月交货向按周交货转变，将直供、直销比重再提高三成以上。目前，不少钢厂的直供、直销比例已经高达60%以上。直供、直销的品种由以往的专业性较强的专用钢材，如优特钢、造船板、汽车板等，目前已扩展到面广量大的螺纹钢、线材等建筑钢材。由于减少了中间环节，不仅提高了效益，还使信息的反馈渠道缩短，对钢厂掌握市场走势具有很大的帮助。民营钢企的销售方式越来越像钢贸企业。
目前，民营钢铁企业的产钢量已占全国钢产量的半壁江山，成为钢铁生产一支重要的主力军。与国有钢铁企业相比，民营钢铁企业生产销售非常灵活，大部分企业采取现货销售模式，直接加入到钢贸市场的竞争中去。例如，济源钢铁提出的“优钢经营普材化”，增加常用产品库存量，可以随到随提。终端需求企业反戈从需求变供应。
钢厂为了提高终端销售，必然出台一系列优惠政策。一些大型终端企业由于批量大、需求稳定，往往易于取得钢厂的青睐而获得较好的政策支持。大型终端为争取优惠政策，先是各分厂统一采购、进而为配套商代理采购，现在已经扩大到部分市场。终端做销售有两大好处：首先可获取一定的收益，因大型终端需求企业取得资源的价格并不高甚至优于钢贸企业，在市场上加价销售同样可以获利。其次，可大大改善生产企业的现金流，提高企业销售额和银行信用等级。终端企业做销售，风险小于钢贸商。其一，市场一旦有变，库存可自己使用，把损失降到最低。其二，供需企业间具有双重利益关系（相互供应），渠道易于稳定。对于钢贸企业来说，终端企业由需求者突然反戈成为供应者，对钢贸市场的冲击可想而知。
显而易见，钢贸市场正在由单纯的钢贸企业之间竞争，逐步演变为以钢厂直供直销，民营钢铁企业现货销售，终端需求反戈销售与钢贸企业共同参与的多元化市场竞争体系。
在钢贸市场新的发展环境中，钢贸企业所面临的生存空间已经越来越小，市场竞争越来越激烈。在残酷的市场竞争中，钢贸企业要生存发展，必须顺应市场发展趋势，挖掘服务热点，加快创新营销模式的步伐。 |