日前，本钢集团北营铸管公司与中东某公司签订了近万吨的内衬环氧陶瓷管生产合同，这是本钢国贸铸管销售处继今年4月份签订两万吨出口订单后，再一次签订的万吨高附加值出口大单。
内衬环氧陶瓷管是北营铸管公司自主研发的拳头产品，主要用于输水、输送强酸、强碱介质，具有抗静电、抗腐蚀、耐磨性强等特点，产品使用寿命延长50%以上。同时，该产品属高附加值的增利品种，目前，国内能够大批量生产的厂家寥寥无几，产品效益相当可观。但是，受国内外经济下行压力影响，球墨铸铁管市场也受到了较大冲击。从2011年7月至今年一季度，北营铸管公司新签合同量始终处于自复产以来的最低水平，国际市场用户也借机压低价格，增加附加条款，信用证确定缓慢，出口合同在此期间几乎空白。
面对严峻形势，本钢集团及时调整销售模式，创新工作机制，成立了本钢国贸铸管销售处，专门负责球墨铸铁管的销售业务，依托良好的销售机制、广阔的销售渠道和本钢强大的资源优势，通过科学预测、合理定价、灵活运作，使产品市场份额在激烈的竞争中逐渐回升。该公司至今已成功生产该品种10余万吨，产品出口到中东等许多国家和地区，在使用过程中无一失败案例，深受用户青睐。
这批环氧陶瓷管合同的签订，对于当前萎靡的国内市场是一个极大的补充。因此，北营铸管公司高度重视，从物料采购准备、人员技能培训、技术研发保证、设备改造提升、生产组织协调和产品检验外发等环节做足“功课”。由于该产品为非常规品种，生产工艺和质量控制要求十分复杂，该公司早在合同洽谈阶段，就从人、机、料、法、环几个方面进行了全面梳理，通过培训使岗位操作人员熟练掌握关键技术，为生产顺行提供了保证。该公司还多次与外商进行技术沟通，并对内磨机及喷涂车进行了改造，最大限度地提升产能，满足用户对产品的质量要求，使原本5个月的交货期可提前两个月完成。据悉，此项订单生产分三批进行，目前，整体合同正在按计划有条不紊地进行，已经生产650吨，外发集港620吨，产品全部通过外商和TUV检验，预计10月份将完成全部生产任务。