由于价格的“倒挂”，不少钢贸商亏本经营，对向钢厂订货产生种种疑虑，甚至减少向钢厂的订货量。对此，上海凯钎实业有限公司总经理李德波认为，钢贸商向钢厂订货有利有弊，要正确对待。
李德波向记者介绍说，他的公司创立迄今已5年了，这些年来，公司发展比较快，现有员工20多名，每月销售热卷、冷板和镀锌板2万多吨，在沪上冷热板的贸易圈里已有一些影响，钢结构制造、机械、汽配、造船等行业的终端用户，上海凯钎实业公司提供的钢材得到好评，公司有40%以上的冷热板是直接销售给这批终端用户。而这一切离不开钢厂的支撑，正是取得了钢厂的长期协议订货的资质，确保了钢材资源。
李德波说，特别是对一些刚刚起步的钢贸企业来说，如果取得钢厂的协议订货资质，有稳定的资源来源渠道，那么下游行业的终端用户对你的公司产生信任感，原意买你的货，何况是国企的大型著名钢厂的产品，更能取得用户的信任。上海凯钎实业公司是与首钢、日照、沙钢签订的长期协议供货合同的，每月与这些钢厂的协议订货量数万吨，这些钢厂的产品，质量一流，在下游终端用户具有很高的知名度，所以这些用户愿意到上海凯钎实业公司来买货。如果这些年，没有得到钢厂的协议订货资质，那么上海凯钎实业公司就不会有这么多的终端用户，也不会发展得这么快。这就是钢贸商取得钢厂的协议订货资质好处。
“当然，在价格‘倒挂’的时候，向钢厂订货，对钢贸商来，确实会有很大风险，亏本经营，这也是钢贸商取得钢厂协议订货资质的所谓弊和失的一面。”李德波说，现在市场上的热卷价格4180-4200元/吨，钢厂的出厂价格在4500-4600元/吨，还“倒挂”300-400元/吨，如果钢厂不给补差，如此大的“倒挂”，钢贸商确实承受不了，这也是钢贸商不愿向钢厂订货的原因。
李德波说，贸易商应正确认识和对待与钢厂建立长期协议订货的利与弊，得和失，要尽可能减少弊和失，用好利和得，其中对于钢贸商和钢厂来说，就是共同维持市场的稳定，防止价格的大起大落，市场稳定了，“倒挂”消除了，贸易商能取得钢厂的长期协议订货资质，有稳定的资源渠道，这对于钢贸商来说，是有利的。同时，钢贸商要合理控制向钢厂的订货量，以及订货的品种规格，根据自己的下游终端用户的需求，向钢厂订货，并充分利用协议订货的优势，尽最大限度满足终端用户对品种规格的特殊需求。 |