据永钢官方网站消息，今年上半年，在我国工业品出口增幅大幅度下滑的背景下，公司工业线材和螺纹钢出口却取得了不俗的业绩，前6个月共完成出口47万吨，比去年同期增长了160%，创汇3.1亿美元，并在一些国家占据了市场主导地位。
去年四季度以来，国内钢材市场需求萎缩，价格不断下跌；且受美债、欧债危机影响，欧美钢材市场也十分消沉。面临国内、国际市场的双重考验，公司开始将目光更多地投向了日本、韩国以及新加坡等东盟各新兴经济体，采取“开辟新兴市场、抢占出口份额”的营销策略，通过扩大出口来缓解内销压力。然而，在世界经济持续低迷的形势下，出口市场的争夺进行得异常激烈，许多钢厂为了争取更多的出口份额，纷纷打起了价格战。“打价格战从来就不是我们的选项，一味地靠低价厮杀是没有出路的，只有在质量、服务和成本上提高内在实力，才能在国际市场的竞争中夺得先机。”外经贸处处长余加军说。
要夺得市场先机，首要一点是找准产品定位。年初，永钢抓住东南亚等新兴经济体迅速发展、基础设施建设速度加快的时机，在该地区加大了高强度螺纹钢的营销力度。凭借优良的品质和长期积累的市场信誉，公司的高强度螺纹钢很快便在新加坡和缅甸市场占据了主导地位，并成功打入香港、安哥拉、刚果等地区和国家。今年前6个月，公司共计出口螺纹钢18.5万吨，几乎是去年同期的17倍，成为国内英标螺纹钢出口量最大的企业之一。其中针对新加坡市场，公司开发了新工艺生产英标螺纹钢B500B和460B，在保证钢筋性能满足英标要求的同时，还使吨钢成本下降了200元以上，极大地提高了该钢种的成本优势，并迅速占领了当地市场，短短5个月时间便出口了12.2万吨，成为新加坡螺纹钢市场最大的中国供应商。 |